Google’s Search Result Snippets Are Shorter — Again Just when we all started getting used to writing longer meta descriptions, recent SEO data from RankRanger revealed that the new Classy database average length of the description field on desktop now sits at around 160 characters. This is down from the 300+ characters that Google had previously displayed on SERPs starting in December. Google’s Danny Sullivan has confirmed this, saying: ”Our search snippets are now shorter on average than in recent weeks, though slightly longer than before a change we made last December. There is no fixed length for snippets. Length varies based on what our systems deem to be most useful.” To be clear, Google had only extended the potential length of search snippets, and so there is no cause for major concern since Google dynamically chooses what snippet to display. Amazon Stopped Bidding on Google Shopping Ads As of April 28th, Amazon stopped bidding on Google’s Product Listing Auctions. They had been the top bidder in that action for a year and a half. Amazon will soon be releasing a product to compete with Google Shopping ads. As a shopping search engine for products online, Amazon is Google’s most formidable opponent. For online merchants, Amazon dropping out means the Google Shopping space is opening up for competitors, especially in the American SEM landscape. Google is Deactivating Inactive AdWords Accounts Google recently announced in a Twitter post that they will be deactivating inactive Google Adwords accounts starting Mid-May. Google is deactivating AdWords accounts with no spend in the past 15 months to help speed up the AdWords experience for active accounts. If you’re caught unawares, you can still reactivate your account at any time in AdWords. Learn more about account cancellation here. Google Releases New Data on Shopping Search Behaviour These days, people are very likely Cell phone number list to search for products on the internet before committing to buying them. These can include searching for blog reviews, video reviews, ratings, price checks and comparisons, and even similar items. In a recent article, Google revealed Targeted marketing list three main insights on how online shoppers are behaving on the search engine: People are searching for something that looks similar to the item they want, they’re setting particular price points, and they want to find a brand or store that’s similar to the one they originally wanted. These trends are all very illustrative of how the online shopping audience as a whole behaves. Today, we want affordable alternatives, better solutions, and accessible products, which the online world is helping make possible.

随着互联网流量红利的逐步衰减，简单以GMV为目标的数字化转型遭遇天花板： 流量红利不再，消费者拉新成本居高不下； 核心品牌力难以建立，已有消费者大量流失； 行业竞争加剧，价格大战频繁发生，新生品牌持续攻城略地； …… 粗放的流量运营已经难以支撑品牌的健康成长。 从某种程度上讲，这也决定了后电商时代，消费品赛道的两大趋势：一是人群和场景不断细分，二是同质化和过剩。 前者要求品牌对用户和需求把握的精准度越来越高；后者能否找到物理层面以外的差异化，并有效传递给消费者，成为品牌生死存亡的关键。 后电商时代企业的未来将取决于「效率竞争」和「人、货、场」的全面竞争。 在普遍缺乏创新的存量竞争时代，效率是第一竞争力。当市场处于空白期，谁的效率高产能大谁就能多赚钱，谁就更有竞争力。例如： 当年生产一辆汽车要一二十天，福特发明了分工序组成的流水线作业，生产一辆汽车变成了一两天，最后变成了一两个小时。数量级的效率提升让福特拥有了无与伦比的竞争力。尽管后来日本丰田利用精益打败了福特，但这并不能证明效率决定竞争力是错的。只是丰田在汽车的领域里开辟了一个新的战场，重新对人群进行了定位，这是商业迭代的必然。 01 未来中国消费的8大人群以及应对策略 当市场供大于求，消费者对于同质化产品的触点越来越多时，「以人群为中心」再次成为新消费时代品牌商家关注的重心。 天猫将当前正在崛起的新消费群体分为8大人群，分别为：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z (Z世代)、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。 将这八大人群作个归类，可分为三种类型：中坚力量、新势力和蓝海人群。 中坚力量是线上消费的绝对主力，包括新锐白领、 资深中产和精致妈妈; 新势力人群是年轻一代的代表，即小镇青年和Z世代； 蓝海人群则包括都市银发、小镇中老年和都市蓝领。 这三种类型的群体有着各自不同的特点和消费理念，这也导致品牌商家在精准营销上作出不同的应对策略。 「中坚力量」的群体，在品牌选择上，坚持美无巨细的标准，追求生活质感，偏爱“特定品牌”、“原产地”和“成分”等关键词。他们有着较强的购物自主性，信任自我判断。 「新势力」群体，也被看作「种草一族」，活力满满，以新为潮。他们是乐于尝新的一 代，乐于接受新品牌，偏爱内容丰富的营销触点，热衷种草拔草，容易受KOL和营销工具影响。使用品牌数量增速最高，快速推动品牌多样化。 「蓝海人群」他们以惠为乐，该人群人口基数大，追求极致性价，容易受简单、直接的促销和拉新方式影响（如熟人发起的拼团砍价等）。 针对于「中坚力量」的群体，可以对品类（品牌）进行人群透视，识别品类的特定消费人群，并进一步分析这类人群对产品和消费场景的偏好特征。 该消费群体并非一成不变，各个品类会有较大差异，品牌商首先需要借助数据的力量，根据消费者渗透率、人数及销售额占比、人均消费额、消费额增长驱动因素这四大维度的核心指标，结合行业趋势与自身战略定位，精准识别本品类的消费人群，并对不同消费人群进行重要性排序。 品牌商可以将销售额增长细化拆分为渗透（消费者人数）、复购（消费频次）和高端化（平均每单消费额，即客单价）三大增长要素，进而识别重点消费人群的增长因素，定制品牌策略。 针对于「新势力」群体，可以主打情感诉求和高性价比卖点，持续引入国外产品或开发新兴品牌组合，尝试跨品类交叉销售，拓展衍生新品类，不断满足年轻人的“乐于尝新”需求，以吸引新增客群，提升品牌忠诚。 而针对「蓝海人群」可以以增加渗透为主要目标，主打品牌现有的“最高性价比产品”，清晰直接传达高性价比的产品卖点。 02 存量竞争下品类增长的4个策略 当消费群体越来越饱和和固定后，品牌规划和管理就会成为品牌商升级线上运营亟需回答的首要问题。 当前，品牌商通常面临这三大痛点：一是品类增长模式方向不清；二是缺乏品类增长抓手；三是品类增长效率较低。 在流量趋于精耕细作，线上运营进入下半场，突如其来的疫情对某些线上品牌产生深远影响的当下，实现品类增长，可以从以下4个策略入手： 策略一：渗透力 延展目标人群驱动品类渗透：瞄准行业核心人群(前 30%)、渗透下沉市场以及细分长尾人群（小镇青年、Z 世代等）。 跨品类交叉渗透：识别高相关品类，结合站内联合营销，通过打造关联品类进行渗透；加强线上线下全渠道消费者数据融合，提升渗透力。 多渠道联动渗透：品牌各渠道消费者相互导流，对消费者进行全渠道触达渗透。 策略二：复购力 品类消费生命周期延长：防止购买人群流失。例如推广某护肤品，在与消费者沟通中 , 可强调全年防晒，推送日常抗老信息等。 品类使用场景拓展：通过挖掘细分场景需求以及培养新的消费习惯，增加复购频次。 高频再购的触发：通过匹配高复购人群和高复购产品， 结合营销手段， 激发再次购买。 老客唤醒和召回：通过加强消费者沟通，提升购买频次和件单数。 策略三：价格力 老客的再购升级：低客单老客的再购升级，高价值老客的客单提升。 产品包装升级：通过包装升级撬动价格升级。 基于情感诉求实现溢价：营销加持抬高产品溢价，侧重打造产品卖点。 功能属性升级：通过产品升级重新定义行业产品的价格带 （区间）。 策略四：延展力 行业趋势分析识别新品类机会：分析和捕捉更好的市场机会，分析品类生命周期特征，结合市场吸引力及品牌自设能力，制定进入新行业 （品类业务）的策略。 人群需求定位帮助品类开拓：洞察人群需求，行业新品类的孵化和创新，填补现有购买人群未满足的品类空白。 产品价值链衍生发掘新品类：电话号码列表 结合品牌自身产业价值链能力，依据价值链衍生方向，识别和进入新品类市场。 03 结语 一直以来，「中坚力量」被视为中国消费的未来，他们的消费行为更精明和成熟，更愿意为产品品质支付溢价，非生活必需品的消费占比也越来越大。无论是麦肯锡还是波士顿咨询，对这个规模的估计均是到2020年，将达到3~4亿的规模。 虽然「中坚力量」不断发展壮大，但相比成熟的发达国家，中国的「中产力量」相对较为脆弱：学历贬值、通货膨胀、房价疯涨、经济下行、技术的更新迭代……任何一个因素的变动，都将对「中产力量」产生毁灭性的影响。 随着「中坚力量」人群电商渗透率已近饱和状态，中国消费的未来将更多取决于「新势力」群体和「蓝海人群」的崛起。